Felsőfokú értékesítési tanfolyam
A tanfolyam adatai:
- Programvezető: Kovács Tünde (www.kovacstunde.hu)
- Helyszín: BIMBÓ 5 Oktatási Stúdió - 1022 Budapest, Bimbó út 5., 1. em. 1.
- Képzési idő: 2x3 nap + vizsga
- Időtartam: 9-16 óráig
Modulok, időpontok:
- modul: Értékesítési technikák tréning
- modul: Ártárgyalás tréning
- modul: Kapcsolatmenedzsment tréning
A képzés vizsgával zárul (2020. dec. 16., szerda), a teljesítést oklevéllel igazoljuk.
A tematika:
1. modul: Értékesítési technikák tréning
- Miben áll az értékesítés folyamata,
- Milyen technikákat alkalmazhatunk ezen közben
- Hogyan alakítsuk ki az eredményorientált értékesítési stratégiát
- Hogyan teremtsünk kapcsolatot kössünk üzletet új partnerekkel
- Tárgyalástechnikai módszerek, melyek partnerfüggőekHogyan mutassuk be cégünket leendő üzleti partnereinknek?
- Milyen a személyes meggyőzés a termék bemutatás során
- Hogyan kezeljük a kifogásokat
- Melyek az eredményes ártárgyalás módszerei
- Milyen utómunkálatokat végezzünk az értékesítés során
2. modul: Ártárgyalás tréning
- Az ár helye és szerepe az értékesítésben, árképzési taktika;
- A vevők igényeinek felderítése;
- Hogyan ismerjük fel és kezeljük a vevő manipulációit;
- Milyen módszerekkel közöljük az árat, hogyan érveljünk mellette;
- Hogyan védjük meg az árat, és kezeljük az árral kapcsolatos kifogásokat;
- Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk;
- Üzleti tárgyalások során mik legyenek az ártárgyalás feltételei;
- Mikor, hogyan, milyen módon adjunk árengedményt;
- Az alku különböző szakaszaiban hogyan teremtsük meg a sikeres üzletkötés feltételeit;
- Az áralku során milyen stratégiát, taktikát alkalmazzunk;
- Az alku folyamatában a kölcsönösség elvének alkalmazása;
- Hogyan zárjuk le az ártárgyalást, és rögzítsük a megállapodást
3. modul: Kapcsolatmenedzsment tréning
- Mi a kapcsolati tőke, mit jelent, hol a helye az üzleti életben
- A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
- Hogyan fejlődik a kapcsolatrendszer az életkor előrehaladtával
- Melyek azok a tényezők, amelyek meghatározzák a kapcsolati háló méretét
- Hogyan mérjük és fejlesszük a kapcsolatok hatékonyságát
- Hogyan legyen a biztonság egyik garanciája a kapcsolati háló
- Milyen stratégiákat alkalmazzunk kapcsolatépítés során
- Hol és hogyan menedzseljük magunkat
- Hogyan lehet hatékonyan érvényesíteni az érdekeinket,
- Milyen eszközeink lehetnek a meggyőzés és elfogadtatás érdekében
Miért válasszon minket?
- tapasztalt trénerekkel dolgozunk
- olyan gyakorlati tudás átadására törekszünk, amit tényleg hasznosítani tud
- hiszünk a kapcsolatépítés, a közösség erejében
- a hatékony válságkezeléshez és cégfejlesztéshez elengedhetetlen a munkatársak képzése
- ideális körülményeket biztosítunk, ahol a fantázia kivirágozhat
- a képzésekhez kapcsolódóan ingyenes konzultációt is igényelhet
Részvételi díj: 288.000 Ft/fő + áfa, amely tartalmazza az oktatási segédanyagokat.
Bimbó 5 Stúdió
1022 Budapest, Bimbó út 5., 1. em. 1.
Telefon: +36 30 688-7040
Web: www.bimbo5.hu